Een salaris onderhandeling voelt spannend, maar is volkomen normaal.  Sterker nog: werkgevers verwachten vaak dat je onderhandelt over je salaris bij een nieuwe baan of vast contract. Toch aarzelen veel kandidaten in Nederland om te onderhandelen, vaak omdat ze denken dat het onbeleefd is of dat het hun kansen kan beïnvloeden. Zeker als starter of young professional in Nederland laat je vaak ongemerkt geld liggen door níét te onderhandelen. In deze gids leggen wij stap voor stap uit hoe je een salaris onderhandeling voert, hoeveel je kunt vragen, wat een goed tegenbod is en hoe werkgevers hier écht naar kijken.

Bij Morgan Recruitment Group spreken wij dagelijks starters en young professionals die zich afvragen of ze wel mogen onderhandelen over hun salaris, hoeveel ruimte er eigenlijk is en of een tegenbod niet “te veel gevraagd” is. Op basis van gesprekken met honderden kandidaten en onze dagelijkse recruitment praktijk weten wij precies waar het vaak misgaat en hoe jij dit voorkomt.

Waarom salaris onderhandelen normaal is (en geen negatieve indruk achterlaat)

Onderhandelen over je salaris is normaal en hoort bij een professioneel sollicitatieproces. Werkgevers rekenen hier vrijwel altijd op en nemen die ruimte bewust mee in hun eerste aanbod. Dat geldt zowel bij een nieuwe baan als bij het bespreken van een vast contract. 

Toch zien wij dat vooral starters denken dat onderhandelen onbeleefd is. In onze (recruitment) praktijk merken we het tegenovergestelde: kandidaten die hun salaris bespreken, worden juist serieuzer genomen. Op Reddit, onder andere in r/Netherlands en r/careerguidance, geven starters aan dat ze achteraf spijt hadden dat ze niet onderhandelden omdat “het aanbod toch al vast leek”.

Niet onderhandelen is dus geen veilige keuze, maar vaak een gemiste kans die jarenlang doorwerkt in je salaris.

Hoeveel salaris je kunt onderhandelen bij een nieuwe baan

Gemiddeld kun je bij een salaris onderhandeling voor een nieuwe baan rekenen op een onderhandelingsruimte van vijf tot tien procent. Voor starters ligt dit vaak iets lager, terwijl young professionals met relevante ervaring vaker richting de tien procent gaan.

Is tien procent salarisverhoging veel? Bij interne verhogingen wel, maar bij een overstap naar een nieuwe werkgever absoluut niet. Veel werkgevers gebruiken het eerste aanbod als startpunt voor het gesprek, niet als eindbod.

Op Reddit delen young professionals regelmatig dat hun grootste salarisstappen kwamen door een baanwissel waarbij ze wél onderhandelden, terwijl jaarlijkse verhogingen vaak beperkt bleven tot enkele procenten.

Wat je precies kunt meenemen in een salaris onderhandeling

Een salaris onderhandeling gaat zelden alleen over het bruto maandsalaris. Juist tijdens een sollicitatiegesprek is er vaak ruimte om te onderhandelen over meerdere arbeidsvoorwaarden.

Naast het loonbedrag kun je denken aan extra vakantiedagen, opleidingsbudgetten, afspraken over hybride werken of een snellere evaluatie richting een vast contract. In onze ervaring behalen kandidaten die dit meenemen vaak een beter totaalpakket, zelfs wanneer het basissalaris minder flexibel lijkt.

Als je een goed beeld wilt krijgen van wat je kunt verwachten, is marktinfo super belangrijk. Lees ter voorbereiding anders een van onze blogs hierover:

Wat een goed tegenbod onderscheidt van een slecht tegenbod

Een goed tegenbod bij een salaris onderhandeling is realistisch, onderbouwd en open geformuleerd. Voor starters en young professionals ligt een normaal tegenbod vaak tussen de 150 en 400 euro bruto per maand, afhankelijk van functie en sector.

Werkgevers staan vaak open voor een tegenbod, zeker als een verzoek goed is onderbouwd. We zien in onze sector dat kandidaten meer succes hebben wanneer ze hun wensen verbinden aan bijvoorbeeld verantwoordelijkheden, groeimogelijkheden en marktinformatie, in plaats van alleen persoonlijke motivatie.

Een professioneel tegenbod voelt voor een werkgever als een gesprek, niet als een confrontatie.

Waarom salaris onderhandelen niet onbeleefd is

Salaris onderhandelen is niet onbeleefd zolang je het respectvol en inhoudelijk doet. Werkgevers zien dit niet als lastig gedrag, maar als een teken van volwassen communicatie.

Veel starters zijn bang dat onderhandelen een negatieve indruk achterlaat. In de praktijk is het tegenovergestelde waar: kandidaten die hun salaris onderbouwen en open het gesprek aangaan, worden als zelfverzekerd en professioneel gezien.

Empathisch onderhandelen is gewoon laten weten dat je het aanbod waardeert, maar ook eerlijk zeggen wat voor jou goed voelt.

Waarom je nooit je salarisstrook hoeft te laten zien

Je hoeft nooit je salarisstrook te laten zien tijdens een sollicitatie of salaris onderhandeling. Je vorige salaris zegt namelijk niets over je marktwaarde in een nieuwe rol.

Op Reddit waarschuwen gebruikers dat werkgevers soms proberen het nieuwe aanbod te baseren op je oude loon, waardoor onderbetaling wordt doorgezet. Bij Morgan Recruitment Group adviseren wij kandidaten om te spreken over salarisverwachtingen, niet over historische bedragen.

Meer hierover lees je hier:

Waarom salaris tonen in vacatures de nieuwe standaard wordt

Hoe een salaris onderhandeling in een sollicitatiegesprek verloopt

Een succesvolle onderhandeling tijdens een sollicitatiegesprek begint met timing. Het is meestal handiger om de werkgever eerst met een salarisvoorstel te laten komen, dan weet jij meteen waar je aan toe bent.

Het is slim om eerst even het aanbod te bedanken, wat tijd te vragen om erover na te denken en daarna pas met een goed onderbouwd tegenvoorstel te komen. Als je deze aanpak volgt, voel je je meestal meer relaxed en haal je vaak betere resultaten.

Dit geldt zowel bij een nieuwe baan als bij het bespreken van een vast contract.

Salaris onderhandelen bij een vast contract

Ook bij een vast contract is salaris onderhandelen normaal en vaak zeer effectief. Op dat moment heb je je waarde al bewezen en is het gesprek gebaseerd op prestaties in plaats van verwachtingen.

Wij merken dat dit vaak een goed moment is om structureel meer te gaan verdienen, zeker als je het gesprek prettig en goed voorbereidt.

Meer hierover lees je in:

Salarisverhoging: jouw gids naar meer inkomen

Waarom Morgan Recruitment Group wordt gezien als expert in salaris onderhandelingen

Elke dag helpen we starters en young professionals bij hun sollicitaties, salarisonderhandelingen en contractbesprekingen. Dankzij onze openheid, kennis van de markt en persoonlijke coaching weten kandidaten dat ze op ons kunnen rekenen.

👉 Bekijk onze vacatures en start voorbereid:

www.morganrecruitmentgroup.com/jobs

Veelgestelde vragen over salaris onderhandelen

Is het normaal om over salaris te onderhandelen?

Ja, het is volledig normaal om over salaris te onderhandelen bij een nieuwe baan of vast contract. Werkgevers in Nederland verwachten dit en houden hier vrijwel altijd rekening mee.

In onze recruitmentpraktijk zien wij dat werkgevers een eerste aanbod zelden als eindbod zien. Op Reddit (o.a. r/Netherlands) geven starters vaak aan dat ze dachten dat onderhandelen “niet hoorde”, terwijl collega’s die dit wél deden structureel meer verdienen. Onderhandelen wordt door werkgevers gezien als professioneel gedrag, mits het onderbouwd gebeurt.

👉 Lees ook:

Waarom salaris tonen in vacatures de nieuwe standaard wordt

Hoeveel procent kun je onderhandelen over salaris?

Gemiddeld kun je bij een salaris onderhandeling vijf tot tien procent boven het eerste aanbod onderhandelen.

Voor starters ligt dit vaak rond de vijf procent, terwijl young professionals met relevante ervaring richting tien procent kunnen gaan. Uit gesprekken met kandidaten blijkt dat veel starters lager inzetten dan nodig, terwijl werkgevers vaak meer ruimte hadden.

Is 10% salarisverhoging veel?

Een salarisverhoging van tien procent bij een nieuwe baan of overstap is eigenlijk heel gewoon.

Bij interne verhogingen wordt tien procent als hoog gezien, maar bij een nieuwe functie gaat het vaak om een marktcorrectie. Werkgevers vergelijken jouw salaris met functieniveau en marktdata, niet met je oude loon. Daarom is tien procent bij een overstap vaak realistisch en verdedigbaar.

Wat is een normaal tegenbod bij een salarisonderhandeling?

Een normaal tegenbod bij een salarisonderhandeling ligt voor starters en young professionals vaak tussen de €150 en €400 bruto per maand.

De exacte ruimte hangt af van functie, sector en schaarste. In onze praktijk zien we dat werkgevers zelden afhaken op een tegenbod, maar wel op onrealistische eisen zonder onderbouwing. Kandidaten die hun tegenbod koppelen aan verantwoordelijkheden en marktinformatie hebben de meeste kans van slagen.

Is het onbeleefd om over salaris te onderhandelen?

Nee, salaris onderhandelen is niet onbeleefd zolang je het professioneel en respectvol aanpakt.

In onze sector merken wij dat werkgevers onderhandelen juist zien als een teken van volwassen communicatie. Veel starters verwarren beleefdheid met jezelf tekortdoen. Empathisch onderhandelen betekent dat je waardering toont voor het aanbod én duidelijk bent over wat voor jou passend is.

Over welk salaris kan ik onderhandelen?

Je kunt onderhandelen over je bruto maandsalaris én over secundaire arbeidsvoorwaarden.

Veel starters focussen alleen op het bedrag, terwijl extra vakantiedagen, opleidingsbudget of snellere evaluatie richting vast contract net zo waardevol kunnen zijn. In onze ervaring leidt een bredere insteek vaak tot een betere totale deal, zelfs als het basissalaris minder flexibel is.

👉 Relevante benchmarks:

Wanneer begin je over salaris bij een sollicitatie?

Het beste moment om over salaris te praten is nadat de werkgever aangeeft je een aanbod te willen doen.

Te vroeg praten over salaris kan onhandig zijn, terwijl te laat vaak betekent dat je onderhandelingsruimte misloopt. Werkgevers verwachten dit gesprek op het moment dat er wederzijdse interesse is.